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中小企業廣告投放媒介選擇
發布日期:2011-5-20 15:22:51  點擊:人次
    網絡廣告媒介主要有網站、電子郵件、軟件、搜索引擎、新聞組等。網站有綜合類網站、地域性網站、專業性網站之分,電子郵件廣告有定制電子郵件廣告與普通電子郵件廣告之分,軟件廣告有永久性廣告、臨時性廣告之分等,中小企業如何選擇呢?首先要了解這些媒體的特性,根據企業的產品或服務特點和自身財力狀況來選擇合適的媒體。如果對網絡廣告媒體比較陌生,可以委托網絡廣告中介來幫助選擇。其次要考慮網絡媒體收費問題。中小企業必須注重網絡廣告價格,因為中小企業的資金緊缺是普遍性的問題,而且融資比較困難。
網絡廣告現階段收費主要有:CPM(每千人印象成本)、CPC(每千人點擊成本)、CPA(指按廣告投放實際效果,即按回應的有效問卷或定單來計費,而不限廣告投放量)模式以及按位置和廣告形式綜合計費、包月制等。按位置和廣告形式綜合計費是以廣告在網站中出現的位置和廣告形式為基礎對廣告主收取固定費用,與廣告發布位置、廣告形式掛鉤,而不是與顯示次數和訪客行為掛鉤。
適合于中小企業的網絡廣告收費方式應該以CPA、按位置和廣告形式綜合計費、包月制等為主,采用CPA方式,可以在網絡廣告發生實際效果時才付費,在網絡廣告媒體可以接受的情況下,能夠保障中小企業廣告主的利益。按位置和廣告形式綜合計費、包月制等方式,簡單實用。
    選擇恰當的網絡廣告形式。
    選擇恰當的廣告形式對吸引網民、提高網絡廣告傳播效果、提升企業形象、促使潛在顧客購買起著重要作用。否則不僅達不到效果,還會產生負面影響,比如彈出式廣告就應謹慎使用,它會嚴重干擾對網頁的正常瀏覽,引起網民反感。全球互聯網市場從2003年開始就在全面封殺彈出式廣告,多家軟件開發商都提供免費的彈出式廣告攔截工具,中國兩大門戶新浪和搜狐也相繼表態封殺彈出式網絡廣告。
中小企業選擇網絡廣告媒體時應當注意:一是要考慮自身的廣告目標,如果企業的廣告目標是品牌推廣,可以選用旗幟廣告、按鈕廣告、軟件搭載廣告等形式,這類廣告位置醒目,注意率高,能使更多網民接觸到廣告;如果是樹立企業和產品形象,宜采用網站和主頁型廣告,此類廣告篇幅較大,容納信息較多,而且視覺沖擊力強;如果是向目標顧客傳遞企業及產品相關信息,可以選用電子郵件廣告等等。二是要考慮廣告受眾的特點,提高網絡廣告的針對性,如采用“窄告”廣告形式,“窄告”就是讓廣告內容與網絡媒體上的文章內容、網民偏好、使用習慣、訪問歷史等信息進行匹配,以提高廣告的針對性。三是要考慮競爭對手的網絡廣告形式,要在此基礎上有所創新,這樣才能富有新意并充滿吸引力。此外,網絡廣告發布技術、廣告主的廣告發布時間等都對廣告形式的選擇有影響。廣告主應該結合自身實際情況靈活地選用網絡廣告形式,以達到最佳廣告效果。
    設計、發布互動性強的網絡廣告。
    交互性是網絡廣告的最大優勢,就是強調廣告受眾對廣告活動的參與和控制。網絡廣告是以網絡媒體為載體的,變單向傳播為個人化的雙向交流,給予了傳播者與受眾轉換角色的自由。讓網民在自發的心理驅動下接受廣告信息,而不是強制灌輸。廣告受眾不是被動地接受廣告,而是主動地掌握和控制廣告,并參與到廣告的提供和傳播之中。
互動廣告是一種運用多媒體技術創建、具有視聽效果和交互功能的新型網絡廣告。在廣告的表現形式上更加豐富,能夠集視頻、Flash動畫、游戲、鏈接、發表評論、在線交流等多種功能于一身,最大的特點就是雙向互動,廣告的展示形式及過程可隨訪問者意愿而調整,互動廣告充分體現了網絡媒體的交互性特點,其制作并不難,也不復雜,中小企業若缺乏專業人才,可以委托廣告公司代理。
    運用網絡廣告還應與傳統廣告宣傳相結合。
    網絡廣告是一種被動式的信息源,許多網絡廣告信息不會主動出現在網民面前,它需要網民在網絡中把它"拖"出來。實際上,網絡廣告發布以后,除了日常的維護工作以外,還要做很多的宣傳工作,其中之一就是利用傳統廣告宣傳方式,比如在傳統廣告中加上網址、在企業各種宣傳品、信箋、名片、產品上加上域名等,便于用戶在互聯網上找到企業網站和相關信息。

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