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企業廣告宣傳樣本設計市場的六大誤區
發布日期:2011-2-19 12:59:45  點擊:人次

    企業宣傳樣本設計在現代企業的商務推廣流程中的效果已被大多數的企業認同并且接受,但在如何能夠把握企業的多元文化基調,融合市場理念,進行深度創作上,大多數的企業并沒有清醒的認識。(樣本只是樣本,為什么而做?能做成什么樣?我們真正需要的是什么?)宣傳的功能性、目的性、藝術性沒有在企業需求層面上進行高度的整合,多數企業只是片面地比較價格、圖簡單、偏重個人愛好倒是在企業樣本的創作中占盡上風,而在企業缺失需求標準的前提下,倉促的完成樣本設計,更多的只是停留在一個圖冊的初級階段,根本無法成為企業營銷、宣傳環節中的有效載體。環顧市場,在高端策劃的眾多客戶案例中,不乏缺憾!
  那么,什么樣的樣本設計對企業是行之有效的呢?企業在自身宣傳的完善中,如何把握需求,如何與策劃創作公司制造出一份真正合適自己的手冊呢?我們認為最根本的是觀念與理解!  

  誤區一:“樣本只要做得還好就可以了,無非也就看看,對企業市場銷售也沒什么多大影響”  

  首先,我們必須明白,樣本對一個企業,對未來市場的意義。宣傳永遠是枚雙刃劍!不是好就是壞,沒有中間評價,當受眾界定為“一般”的時候,可能你已經是榜上無名了。所以,我們只有依托一流的宣傳資料才能牢牢吸引客戶的目光與觀注。這個世界上絕對不止你一家在做宣傳!只有出眾的樣本在會在眾多同類企業中將你的品牌襯托得更加鮮艷。先入為主,從而為你的業務或銷售贏得更多的勝算。高標準的堅持才能逐步建立起市場的映像,才能最終奠定企業品牌的高度。如果連一本代表門面的樣本都沒有高品質要求,所謂品牌企業、品牌產品,那純粹是扯蛋!

  其次,樣本的創作是企業資源整合后,集中表現的過程。包括形象、理念、管理、生產、銷售、服務、產品等等各個方面。不同用途的樣本,必須具有特定的內容組合,或簡或繁,都必須圍繞需求展開。不是根據資金預算來的,盲目的消減最終只是消減掉樣本帶來的潛在銷售力!相對而言,你是節約了成本,但失去更多的會是你未來的利潤!

  再次,不要忽略的市場的成長!企業地位的確立是個長期積累的過程。在10年前很少有企業花大代價制作精美的樣本,就如同現在的大賣場。10年前的賣場,大家簡單,簡易的地攤式售賣,而如今,不進行店面裝修以及適度的包裝,顧客在你店內成交機率將絕對減少,F在的消費時代已經進入品牌需求的階段,不光是需要的選擇,更多的是建立在品牌信任度上的品質選擇!“耳聽為虛,眼見為實”透過宣傳,立體評估產品或者企業的品質將會是顧客目標消費群體對你產生評價的第一要素! 

  誤區二:“能簡單為什么要復雜?借鑒一下,抄抄就是了”  

  有效的宣傳樣本是企業特征的集中體現,但根據使用方向,又有側重;蛘咧匾暜a品介紹,或者強調企業文化,或者體現市場價值,或者基于招商分析?傊,其創作目的必須基于統一的目的。就算是綜合類的樣本,也必須具有核心的價值觀。

  而并不是每個企業的文化都一樣,只求簡單快捷,忽略了樣本創作的特定性、專署性以及藝術性,那么,充其量你制作的樣本只是在模仿別人款式后得到的一件仿制品而已,套著別人衣服走秀,沒有獨創性的宣傳,對企業市場發展根本就沒有多大促進意義!

  誤區三:“多找幾家廣告公司比比,還怕沒有好的?”

  “誠信,是企業發展,市場發展的基石,缺失誠信的企業將支付更高的市場成本!”這是中國商界奇人史玉柱在CCTV《贏在中國》節目現場的精彩點評,同時也是他傳奇經商經歷的切身感悟,F在的中國市場已經越來越規范,行業起點與相應標準也發生了質的變化。作為智業公司的服務是方案以及在創作過程中所付出的腦力勞動,方案的出臺,背后都凝聚了勞動的付出。某些企業動則比稿,動則招標。根本不衡量其勞動價值評價的標準。以為出個方案沒什么,殺雞也要用牛刀,反正不是自己掏。從短期看企業是獲得有效方案降低自身成本的捷徑。但往往也是缺失誠信的開端。由此可見一斑。只要是比,總有落選的,沒有機制的保障就是對智力的無謂浪費!不尊重他人勞動的企業,肯定是不會得到對方真正尊重,如果僅以獲取蠅頭小利竊喜的企業,口號再大也只是虛妄。因此,高端策劃有個不成文的規矩:一律不參與無償比稿!客戶可以選擇,但客戶必須支付選擇的成本,而不是我們! 

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